央行Delay Spray

在环保行业，转产很多事是靠许可、牌照来做的。防疫后来行业的发展证明了我们的论断。Delay Spray

一开始我做鸡类养殖方面的投资，物资我目睹了整个行业的变化。2003年，企业请肯德基、麦当劳利用炸鸡等食品大肆抢占中国市场，以前爱吃鸡肉的食客都慢慢走入快餐馆。我们投资了一家公司，可申它拿到了固危废的处理牌照，可申这其实就是一个印钞机，这意味着一个省或Delay Spray者一大片地方的固废必须送到这个地方进行处理，成本很低而利润很高，这就是许可的壁垒。互联网里有商业模式创新，行专项再传统行业里其实也有。当然你用基因工程的方法可能更快(转基因，贷款或者是用其他的方法，贷款比如可以用辐射的方法去加快种子的变化)，但总之很多事情都是互联网是改变不了的。

上次上海给我发了一个奖，利率说我是最接地气投资人。因为这个行业的自身特点，央行我们要经常各地跑。在牌桌上，转产其实所有人的运气长期看都差不多，转产而一个普通人和一个高手的区别无非在于，普通人即使拿到一副好牌，也只能赚到一个小底池，而高手能把牌桌上的每一分钱都榨光。

很多人相信可以用德州来识人(比如常年用打德州来面试的饿了么CEO张旭豪)，防疫这位粉丝也是。王啸，物资原「百度七剑客」，其入局率74%，摊牌率27%，胜率22%。如果你想赢他的钱太容易了，企业请只要先把他引诱进来，再施以足够大的压力逼他弃牌即可。有趣的对比是，可申姚劲波之前的主要竞争对手赶集网创始人杨浩涌(目前在做瓜子二手车)，入局率64%，摊牌率22%。

51信用卡孙海涛入局率80%，摊牌率39%，胜率31%。跟朱啸虎在德州数据上比较接近的是九合创投创始人王啸。

有赞的白鸦也有典型的创业者性格，入局率70%，摊牌率39%，胜率18%。有一位玩了20多万局的投资人和玩了17万局的创业者我就不点名了，同学要好好工作啊，你实在太爱玩游戏了!总体而言，投资人在这个德州游戏中的表现比预想中激进很多，很多时候甚至比创业者更为激进乐观由于种种原因，这一波老牌玩家在移动互联网浪潮来袭时，步履维艰。罗斌坦言，没有这些外部环境带来的机会，自己投资的项目可能完全会是相反的结果。

中国近8亿城市人口，每8个人中有1人每天骑车3次，一天就是3亿单，据说这个数据麦肯锡也做过测算。打车群体是骑自行车群体的子集，再有钱的人也有骑自行车的时候。“映客和ofo，是我目前为止最满意的两次投资。”对于今年可能出现的风口赛道，罗斌表示还没有明确。

但手机定位以及支付手段的成熟，让用户在使用上耗费的时间成本大大降低，同时在短途出行上，提供了便利的解决方案。当时金沙江创投决定参与滴滴打车的A轮投资，同时天使投资人王刚有想法转让5%的老股，于是在金沙江推荐下，罗斌去中关村e世界(滴滴最早创业的办公室)跟程维见了面。

“做投资不能太忙，要闲一些，要有时间去想。2016年，寒潮席卷创投圈，很多创企因为拿不到钱而渴死在了半路。

如此一来，在移动端做直播就顺理成章了。而直播平台的集中爆发也有几个前提条件：第一是4G网络的普及，第二是清晰的手机摄像头;第三便是移动支付的高度普及。即便加上损毁率、丢失率，最后的数据仍然是乐观的。移动互联网的飞速发展，也带来了移动支付的飞速发展，二维码、NFC等支付方式都在不断的扩展自己的市占率。”找准方向、找对人这种能力，或许来源于天赋，但更多是后天长期思考、训练的结果。金沙江创投现在是非常优秀的早期投资机构品牌，有很好的投资业绩和品牌背书，我们在市场上跟最好的创始人合作，很少有不愿意跟金沙江创投合作的创始人。

聊完后，罗斌很看好滴滴的运营模式，他认为业务上行的市场空间非常大，同时至少能通过收取信息服务费或是拿出部分专线做自营的方式赚钱。在金沙江办公室碰面时，罗斌的手机壳造型是映客的LOGO，薄荷色背景配上咖啡色猫头鹰，拿在手里十分显眼。

不过，再冷的寒冬也不乏资本的宠儿，部分公司的融资金额和频度依然高得让人咂舌。最终，初期的很多试水者们也都纷纷做鸟兽散。

而早期投资人的压力，则是比主流资本市场更早看到趋势，哪怕早几个月也能带来很大优势，过早或过晚进入都无法获得丰厚的投资回报。戴威和奉佑生恰好满足了这些要求。

”最后金沙江成了映客最早的投资人，整个决策只用了一周，映客成为罗斌投资最快的一个案子，也是罗斌到金沙江创投后出手的第一个案子。“ofo做的是一个海量市场，我认为ofo未来的订单量会比滴滴还大。奉佑生在创办映客前，是多米音乐的创始人，但由于版权花费太高，且用户没有付费习惯，最后转做留学生语音直播平台Meelive，吸取了之前的教训，Meelive每月收入大概有60万，但市场的局限，让奉佑生再次决定调转方向。罗斌算了一笔账，共享单车除了造车成本，几乎不用烧钱。

“我去找映客的时候没有人投它，很多人都看不明白，为什么用户会花钱?现在的95、00后会觉得刷礼物很爽，一般人不明白，但我觉得这是大数据概率问题，100个人不需要都爽，10个人爽愿意花钱就行。工作中除了看项目以外的事，财务、法律等等他全都不碰，没事宁愿自己独坐着发呆。

作为一名连续创业者，奉佑生对项目的想法和规划也较成熟。说来也巧，OFO创始人戴威和映客创始人奉佑生的性格略有相似，偏内敛，重产品。

“我的好项目都是自己找来的。他在2014年加入金沙江创投，之后投资了映客、ofo、爱心筹、VIP陪练等项目。

但更多时候，它是一个人思想的独舞，是一个人大脑的狂欢。“我和奉佑生倡导的是，让移动直播更有趣、情景更多。不设限投资不是一份热闹的工作，尽管途中会伴随着兴奋、紧张和骄傲。一开始，没人能想到它日后会受到资本如此的追捧。

一瞬间以移动支付为基础的服务遍地开花，大大便利了人们的生活。“有的创始人做好多年，一直做不行的项目，这是战略思维有问题。

“相比创业，我们做投资不需要太多关注运营细节，看到方向更重要。有的找到好项目做不出来，说明动手能力有问题。

首先从收费上来看，当竞争变小后，单车收费可以提高，价格对用户来说不是一个敏感价位，但公司的收入却能翻数番以上。这两个项目背后的早期投资人里，都有罗斌的身影。